Name: 현대 광고의 심리 기술 101
Brand: Bunjang X Mercari
Price: 56146 KRW
Availability: InStock
Rating: 4.8 (11945 reviews)

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현대 광고의 심리 기술 101

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광고 심리학에 기반한 판매 전략을 해설한 실용서. 왜, 상품은 아주 좋은데 생각만큼 팔리지 않을까? 왜, 잘 팔리는 웹사이트나 세일즈 페이지를 모방해서 만들어도 똑같이 팔리지 않을까? 왜, 세상에 광고나 카피라이팅 책이 넘쳐나는데 히트하는 광고는 적을까? 잘 팔리는 광고에 숨겨진 진실 좋은 광고, 잘 팔리는 웹사이트를 모방해서 만들었음에도 불구하고 생각만큼 문의가 없다. 상품이 거의 팔리지 않는다. 왜 이런 일이 일어날까요? 그 원인은 대부분 광고 제작자가 결정적인 실수를 범하고 있기 때문입니다. 그 실수는 광고에 숨겨진 본질을 간파하지 못하고, 잘 팔리는 광고의 겉모습 디자인이나 피상적인 문장만을 모방하고 있다는 것입니다. 예를 들어 광고 디자인을 모방하거나, 헤드라인을 모방하여 키워드만 바꿔보거나, 상품 사진을 교체하는 식입니다. 안타깝게도 이러한 광고의 피상적인 부분만을 모방해서는 상품이 팔리게 되지 않습니다. 사실 광고에서 중요한 것은 그런 피상적인 부분이 아닙니다. 아무리 마음을 흔드는 문장을 써도, 아무리 예쁜 사진을 찍어도 팔리지 않는 광고에서는 상품이 팔리지 않습니다. 물론 문장은 잘 쓸수록 좋고, 사진도 예쁠수록 좋습니다. 하지만 사실대로 말하자면, 서툰 문장이나 그저 그런 사진으로도 매출을 올리고 있는 광고 카피는 세상에 많이 있습니다. 그렇다면 잘 팔리는 광고에 숨겨진 비밀은 대체 무엇일까요? 사실 인터넷 광고든, 다이렉트 메일이든, 광고로 상품을 판매할 때 중요한 것은 [왜, 고객이 이 상품을 살까?]라는 고객의 심리 상태를 파악하는 데 있습니다. 그것을 파악하지 않고 잘 팔리는 광고의 겉모습만 모방해서는 똑같이 팔릴 리가 없습니다. 어떤 상황의 고객에게 어떤 광고를 보여줬는지? 어떤 이유로 그런 문장을 썼는지? 왜 이런 헤드라인을 사용했는지? 와 같이 고객의 머릿속을 파악하여 상황에 맞는 접근을 하는 것이 중요합니다. 처음 상품을 본 사람과 여러 번 상품을 본 사람은 머릿속에서 생각하는 것이 완전히 다릅니다. 사고 싶은 사람에게 상품을 파는 것은 쉽습니다. 반대로 필요 없다고 생각하는 사람에게 상품을 팔기는 쉽지 않을 것입니다. 광고 기술이란 문장의 좋고 나쁨으로

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